陶朱公经商十八法

2020-02-15 01:30:02 作者:做我的爷们  阅读:161 次  点赞:1 次  鄙视:2 次  收藏:0 次  由 s.ymcz.com 收集整理
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利缘义取,大商无算
江流儿说: 都是不循规蹈矩的,仍容易
走上不教不孝的歧途。
风清扬说:在我看来,真正的大商,仅靠货
通天下,利射四海,字号立百世不朽,财富积万贯有余,
是远远不够的。
江流儿问:那还要怎么样?
风清扬说:你不喜欢四书五经,这个就是大学的开篇啊。

哎,你说来我听听。
古之欲明明德于天下者,先治其国欲治其国者 先齐其
欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其
心者 先诚其意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而
后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修 身修
而后家齐 家齐后国治国治而后天下平。
好,你把大商之道,比喻成明明德和天下平,太好了。

这种经营理念,所展示的为人之道、用人之道和经营
之道,演绎着中国文化的内涵,以道家的大爱无疆、以儒
家的仁德为核心;以君子爱财取之有道的原则;以见利思
义为富重仁的理念;以穷则独善其身、达则兼济天下得的
博大胸怀。驰骋商场,叱咤风云,是中国文化和中国商道
的有机结合。
地到无边山为界,山登绝顶我为峰;
缘聚缘散自有期,尔我分别在今日。
陶朱商经明奥理,鬼谷六韬藏玄机,
野鹤归去闲心远,大鹏展翅正当时。
小商做事,大商做人;
贵出如粪土,贱出如珠玉。
生意做独市,买卖抱先行。
三分利吃利,七分利吃本。
同本不同利,差别在算计。
百里不贩樵,千里能贩枣。
小店买个便,大店买个全。
不怕店门破,就怕店无货。
货到街头死,人到市中活。
何谓大商者:大商笑看书生。
胸存四海之志,怀抱吞宇宙之气;
其学通于大道,其功接于社稷;
其势籴入惊风雨,粜出泣鬼神;
道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死
道是河、术是舟、道是舵、术是浆。
无河无以载舟,无舟难以渡河;
无舵无以方向,无浆无以动力。
道是方向,术是法则;
道是法则,术是谋略;
货通天下,利射四海。
陶朱经商十八法:
三谋:人谋、事谋、物谋;
三略:货略、价略、市略;
懂得商道之本,善于审时度势;
懂得沟通权变,善于联系各色人物;
调和各种矛盾,明辨祸福利弊;
善于转输货物,商略价格拓在市场。
做生意的目的:取利。取利要先予后取,予是解决矛
盾的方法,结论:保持平衡。
商者的区别:
小商:于己有利而于人无利者;
大商:于己有利于人亦有利者;
非商:于人有利于己无利者;
奸商;损人之利以利己之利者。
陶朱经商石中玉,鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻,半部论语治天下。
圣人亦求达,达则兼济天下;
君子不畏穷,穷则独善其身。
子贡经商,取利不忘义;
孟轲传教,欲富必先仁。
君子同而不合,小人合而不同。
羊群逐草,商人驱利。核心;以 君子爱财取之有道
的原则;以 见利思义为富重仁的理念;以穷则独善其身
、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场,叱咤风云,是
中国文化和中国商道的有机结合。
孟洛川的大商准则:
陶朱经商石中玉,鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻,半部论语治天下。
孟洛川的大商理解:
于已有利而于人无利者,小商也; 于已有利于人亦有利
者,大商也;
于人有利,于已无利者,非商也; 损人之利以利已之利
者,奸商也。
孟洛川的大商之志:
胸存纵横四海之志,怀抱吞吐宇宙之气;
其学通于大道,其功接于社稷;
其势籴入惊风雨,粜出泣鬼神;
正所谓,良贾何负名臣,大商笑看书生。
孟洛川的大商之功:
大商之经商,有如伊尹,姜子牙之于治国;
孙子,吴起之于用兵;商鞅之于变法;
其学问之精深,道法之玄奥,意气之宏远,境界之高明,
岂是空想妄论之辈,俚谚俗语所能达到的。
孟洛川的大商之法:
道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。
大商无算,商为商道,商之价值观及准则取向,无算
为捭阖韬略之于智慧的信手拈来之算,即无所谓算计而无
所不算。直译为:宏大的商道没有算计而又无所不算。
通俗的解释是:当生意做的非常大的时候,或经商理
念达到一定境界的时候,考虑问题的角度和商业价值观就
会发生变化,和个人的修为一样,不会去算计如何尔虞我
诈勾心斗角,因为这时候赢利已经不是第一位的问题,而
是在于商业之法,商业责任的问题,而解决这个问题,就
无所谓问题,也即无所谓算计,当然就无所不算了。就如
同不争之人,反而获利最大,不算之人,反倒得的最多。
故大商之道在于境界,大商之道在于无算
踏莎行,疆域辽阔,商机无限。关山重重路三千
,驼铃不辞塞北雪,帆影流连江南烟。粜东籴西,汇北兑
南,经世济民两肩担。
大商之道,造就大商,大商之道,造就有竞争力的
真正的大企业。这点,我们需要不断学习。
我有利,客无利,则客不存;
我利大,客利小,则客不久;
客我利相当,则客可久存,我可久利。
何谓大商之道?一句话,商道人道。人生
数载,我们时时刻刻都在做事儿,一个人的性格,品质,
修行决定了一个人做事的态度,方式,策略。实际上,一
个人的一切行为表现都归结为一个人人性的暴露。做事即
做人,一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨
小商小贩之分,亦又光明磊落的真商人与奸邪狡诈的假商
人之别。
大象无形,大爱无言,大道无名,大商无算
三千三百西江水,风天气色求商人。
贵出如粪土,贱取如珠玉,
生意作独市,买卖抢先行,
三分利吃利,七分利吃本,
同本不同利,差别在算计,
百里不贩樵,千里能贩枣,
小店买个便,大店买个全,
不怕店门破,就怕店无货,
货到街头死,人到市中活,
南瓜再大本地卖,辣椒再小穿省过。
一个成功的商人,首先要懂得商道之本,还要善于审时度
势,沟通权变,要善于联系各色人物,调和各种矛盾,明
辩祸福利弊,也要善于转输货物,商略价格,拓展市场,
只有这样,才能在商海中立于不败之地。在经商的过程中
,或是日常生活中,如果利益双方得不到平衡,那么,就
会产生矛盾和**,如果,矛盾和**得不到合理的解决,那
么,最终,谁的目的都达不到,予,就是合理解决**最好
的办法,通过这一办法,解决了利益,各方之间的平衡,
达到取的目的!
古人云:欲授之学,先问其志、何谓大商:货通天下,利
射四海。何谓名贾:字号立百世不朽,财富积万贯有余。
夫大商者,胸存纵横四海之志,怀抱吞吐宇宙之气,其学
通于大道,其功接于社稷,其势耋入惊风雨,笤出泣鬼神
,也正所谓良贾何负名臣,大商笑看书生。大商之经商,
有如伊尹、姜子牙之于治国,孙子、吴起之于用兵,商秧
之于变法,其学问之精深,道法之奥妙,意气之闳远,境
界之高明。
于己有利而于人无利者,小商也,于己有利而于人亦
有利,大商也,于人有利而于己无利者,非商也,损人之
利以利己之利者,奸商也。
人的一生不出六个对论!此六个对论是:道与术,取
与予,利与害,常与变,方与圆,生与死。
大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两大范畴,
道是河,术是舟,道是舵,术是浆,无河无以载舟,无舟
难以渡河,无舵则无方向,无浆则无动力,所以道是方向
,术是方法,道是法则,术是谋略。谋者,韬略也,汉书
艺文志云:谋略以正守国,以奇用兵,先计而后战,天下
之谋略,无论应用于何时,何事,时谋,地谋,人谋这三
则,陶朱公著有陶朱商经十八法,分为三谋三略是为:人
谋,事谋,物谋,货略,价略,市略,此乃陶朱商经十八
法之要义!
境界、作为大商要站得高,看得远!要有,地到天边天作
界,山登绝顶我为峰的精神。
疆域无边,商机无限,关山重重路万千,仁爱在心,达江
通海,帆影从从接九天,诚信在胸,走北闯南,君子爱财
道不偏,经天纬地,利民为先,展我中华大商风范,大象
无形,大爱无言,大道无名,大商无算!
天地庄生马,江湖范蠡舟
把握战机

范蠡认为打仗一定要遵循天时、地利、人和,他的这一形象也是在出谋划策中彰显的。
他以道家黄老思想为主导结合儒家的用兵之道的战略思想,在与勾践的交谈中尽显出来。
勾践第一次向吴国宣战的时候,范蠡极力劝谏:天时不作而先为人客,人事不起而创为之始,此逆于天,而不和于人。
《老子道德经》中有:天长地久,天地之所以能长且久者,以其不自生,故能长生。
道家认为天地是最能长久的,因为他们有谦虚的美德。
儒家认为做事应该遵循天时地利人和,《孟子·公孙丑下》中:天时不如地利,地利不如人和。
《孙膑兵法·月战》:天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。
范蠡为了等待最好的战机他竟然让一代过往等了十年,这个时间对于一个亟待报仇挽回君面的越王勾践来说,是多么地漫长啊。
在这十年里,他不但整天为了积蓄力量忍气吞声,而且在卧室挂一枚苦胆,每日舔一下,让自己不要忘却打了败仗的耻辱。
勾践在这十年中很多次向范蠡发问打仗的时机,范蠡总是说:强索者不详”“人事未至,天未应也。”“天地未形,其事未成。”“人事未尽也这些理由第一次说,是真真实实的理由,说上三次以上就会被误以为借口。
勾践在忍无可忍的时候,发怒了妄其欺不谷也?
范蠡以他坚定的理论人事必将与天地相参止住了勾践的怒火,也使战争熬到了最佳时机。
司马迁根据《国语》范本,重塑了范蠡的形象,近乎一个神一样的人物。
看透了人性——司马迁笔下的范蠡在帮助越王勾践灭吴之后,写了一封信告诫大夫文种:蜚鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王为人长颈鸟喙,可与共患难,不可与共乐。
范蠡功成身退的选择是非常明智的。范蠡走后不久,越王就摄于文种在国人面前的威严将文种刺死了。
将钱财名利视为身外之物——古语说:钱财乃身外之物。范蠡也做到了这一点,范蠡在离开越国之后到了奇国,他改名换姓为鸱夷子皮。苦心耕作,置下千万财产。齐国人听说他是个大贤人,就想立他为宰相。
他却认为这是不祥的预兆,说:居家则致千金,居官则致卿相,此布衣之极也。久受尊名不详。
他就辞去相位,散尽钱财,移居定陶。活的甚是洒脱,不为钱财和名利!
看破生死——范蠡从齐国再次移居到定陶时,又一次更换了姓名,叫陶朱公。
他在定陶县没有多长时间又积攒了很多财富,他在定陶经常周济贫苦百姓。
范蠡有三个儿子,大儿子爱财吝啬,二儿子放荡不羁经常惹祸,三儿子出手大方却很贪玩。
有一次他的二儿子不小心烦了杀人罪,按当地律法要受死刑。
范蠡认为:杀人而死,职也。
一般人听说儿子犯杀人罪都会痛心疾首,想方设法营救,而他却说他的儿子该死。可见,生死问题已经不能够影响到他。
他的二儿子犯了杀人罪,需要千金解救时,他说小儿子去救能把儿子救出来,大儿子去救一定救不出来。因为小儿子从小就出手大方,花钱没概念。而大儿子喜欢斤斤计较,比较爱财。
他明知道大儿子去了,二儿子就回不来,最后还是让大儿子去了。果然大儿子回来时,也带回了小儿子的管材!
这个时候,家人都痛哭流涕,而只有陶朱公一个人笑,还说:吾日夜固以望其丧之来也。
他的亲生儿子死了,居然还能笑出来,而且是在意料之内。陶朱公定是看破生死的人!
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