陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧

2020-02-13 20:59:34 作者:╰︶ ̄小姐你不像  阅读:117 次  点赞:7 次  鄙视:3 次  收藏:1 次  由 s.ymcz.com 收集整理
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      范蠡,字少伯,生卒年不详,汉族,春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。
后人尊称商圣。他出身贫贱,但博学多才,与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族
不得入仕而一起投奔越国,辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国,灭吴国,一雪会稽之耻,功成名就之后激流勇退,
化名姓为鸱夷子皮,变官服为一袭白衣与西施西出姑苏,泛一叶扁舟于五湖之中,遨游于七十二峰之间。期间
三次经商成巨富,三散家财,自号陶朱公,乃我国儒商之鼻祖。世人誉之:忠以为国;智以保身;商以致富,成名天
下。范蠡的军事宗旨:强则戒骄逸,处安有备;弱则暗图强,待机而动;用兵善乘虚蹈隙,出奇制胜。为后世称道并
沿用。范蠡著名的经济思想:劝农桑,务积谷、农末兼营、务完物、无息币、平粜各物,关市不乏,治国之道也。
夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也。等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。史学
家司马迁称:范蠡三迁皆有荣名。史书中有语概括其平生:与时逐而不责于人;世人誉之:忠以为国;智以保身;
商以致富,成名天下。

 
                                 陶朱公《商训》
 
能识人。知人善恶,账目不负。 能接纳。礼文相待,交关者众。
能安业。厌故喜新,商贾大病。 能整顿。货物整齐,夺人心目。
能敏捷。犹豫不决,终归无成。能讨账。勤谨不怠,取行自多。
能用人。因才器使,任事有赖。能辩论。坐财有道,阐发愚蒙。
能办货。置货不苛,蚀本便经。能知机。售贮随时,可称名哲。
能倡率。躬行以律,亲感自生。能运数。多寡宽紧,酌中而行。
 
                          《陶朱公经商十八法》
 
生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。
价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。
货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。
期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。
用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。
赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。
用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。
钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。
工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。
 
                      陶朱致富《十二戒》
 
勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执,
勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁。
陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。
天:为先天之智,经商之本;地:为后天修为,靠诚信立身;
人:为仁义,懂取舍,讲究:君子爱才,取之有道;
神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;
鬼:为心机,手法活络,能:翻手为云,覆手为雨。期
限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。
商圣陶朱公经商:三谋三略
 
一、《三谋》:
 
《人谋》用人要正,忠奸定兴废。 大事要慎,妄托受大害。待人忌躁,暴躁交易少。
处事宜静,浮躁误事多。 言行宜和,和气能生财。做事宜勤,懒惰百事废。
《事谋》用度宜俭,奢华财源败。 做工宜精,粗糙出劣品。 货期要准,马虎失信用。
交易要速,拖延失良机。 进货要严,滥入货价减。 出纳要谨,潦草差错多。
《物谋》优劣要清,混淆耗损大。 存物要整,散漫难查点。 价格要明,含糊多争执。
赊欠要审,滥出亏血本。 帐目要清,糊涂弊端生。 查帐要勤,懈怠滞本金。
 
二、《三略》:《货略》、《价略》、《市略》积著之理,务完物,审贵贱,无息币。
 
范蠡说的三略是聚财的原理,他归纳为三点:务完物,审贵贱,无息币。意思是说,货物的品
质要完美,要注意价格变化规律,莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心,他说:以
物相贸易, 而食之货勿留,无敢居贵。审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡
主要强调:论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠
玉。范蠡说的价格原理,就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中
物极必反的规律,贵出如粪土,贱取如珠玉 乃是范蠡经营商业的名言。《市略》讲资本金营运策略。
范蠡的无息币就是说货物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此则币欲其行如流水。
币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。大商之道!

 
大商与小商的区别:
于已有利而于人无利者,小商也;于已有利而于人亦有利
者,大商也;于人有利,于已无利者,非商也;损人之利
以利已之利者,奸商也。
     大商之经商,有如伊尹,姜子牙之于治国;孙
子,吴起之于用兵;商鞅之于变法;其学问之精深,道法
之玄奥,意气之宏远,境界之高明,岂是空想妄论之辈,
俚谚俗语所能达到的。
 
大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两
大范畴。道是河,术是舟;道是舵,术是桨。无河无以载
舟,无舟难以渡河。无舵则无方向,无桨则无动力。所以
,道是方向,术是方法;道是法则,术是谋略。谋者,韬
略也,汉书艺文志云:谋略,以正守国,以奇用兵,先计
而后战,天下之谋略,无论应用于何时何事,时谋,地谋
,人谋这三则。陶朱公著有,陶朱商经十八法,分为三谋
和三略,是为:人谋,事谋,物谋;货略,价略,市略;
这三谋三略,乃陶朱商经十八法之要义。
两权相害取其轻!
无事时如有事般提防,方可弥意外之变;有事
时如无事般镇定,才能消局中之危。
在经商的过程中,或是日常生活中,如果利益
双方得不到平衡,那么就会产生矛盾和冲突,如果矛盾和
冲突得不到合理的解决办法,那么最终谁的目的都达不到
。予,就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个
办法,解决了利益各方之间的平衡,最后达到了取的目的
逞强蛮干是绝不行的,一个成功的商人,首先
要懂得商道之本,还要善于审时度势,沟通权变,要善于
联系各色人物,调和各种矛盾,明辨祸福利弊,也要善于
转输货物,商略价格,拓展市场。只有这样,才能在商海
中立于不败之地!
下棋的最高境界是和棋!利缘义取,大商无算。
 

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